在太陽能熱利用行業(yè)呈現廣闊發(fā)展前景的同時，企業(yè)面臨的壓力也不斷增多或加劇：原材料價格、人工成本上漲;新興銷售渠道崛起;跨界與日俱增等等。未來太陽能熱利用企業(yè)若想搶奪更多的市場“蛋糕”，不僅需要做好面臨壓力的準備，更需消除目前發(fā)展過程中所存在的問題，比如同質、價格戰(zhàn)……
向同質化問題說“NO”
眾所周知，同質化是太陽能熱水器行業(yè)普遍存在的問題，太陽能熱水器企業(yè)想要真正在市場上獨樹旗幟，就必然不能陷入其中。但如果不想法醫(yī)治，就得把同質化轉換成可利用的優(yōu)勢資源，否則，后果可想而知。同質化是我國太陽能熱水器業(yè)(或者其他產業(yè)同樣存在)所共有的普遍現象，伴隨太陽能熱水器業(yè)多年的發(fā)展歷程，一路成長、壯大，成為一道揮之不去的風景。如果太陽能熱水器企業(yè)把視角翻轉，不難發(fā)現隱藏其背后的一些深層面現象和問題。
一是暴露出行業(yè)整體設計能力不足、創(chuàng)新乏力的根本問題。因為同質化的多快好省，所以抄襲、克隆一度成為行業(yè)的創(chuàng)新主脈、設計主流。多年的市場競爭，尤其與國際的短兵相撞，讓太陽能熱水器企業(yè)深刻認識到了這種差距，以及由此帶來的隱患;二是暴露出自主知識產權保護力度存在明顯差距，不管是維權成本高，還是侵權費用低，阻礙國內太陽能熱水器業(yè)的快速發(fā)展。
隨著經濟發(fā)展導向的轉變，以及相關政策、標準、制度、法規(guī)的密集出臺，太陽能熱水器行業(yè)勢必會在改革創(chuàng)新中釋放更多更大紅利。太陽能熱水器企業(yè)既不能把同質化視為洪水猛獸，視作萬惡之源，又要客觀看待同質化現象不會消除。隨著競爭加劇，成本、出口、環(huán)保、人力、能源等一系列困難和挑戰(zhàn)的疊加而至，而市場會告訴太陽能熱水器行業(yè)曾經的同質化只會維持一時。
向“價格戰(zhàn)”說“NO”
目前市場上的太陽能熱水器產品，很難對某一個產品來自哪個做出正確判斷，產品的同質化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價競爭策略。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，大多中小企業(yè)喜歡走低價路線，多想通過激化價格戰(zhàn)來促進銷量上升。對太陽能熱水器甚至整個太陽能熱利用行業(yè)而言，貿然發(fā)動價格戰(zhàn)，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。
如今自由充分競爭市場的價格，不是由某個企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個高度競爭的行業(yè)，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態(tài)度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣，后會導致行業(yè)進入惡性競爭的循環(huán)當中。
價格戰(zhàn)有低價和高價兩種類型，有企業(yè)采用高價策略取勝，但一講到“價格戰(zhàn)”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。總的來說，以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業(yè)利潤下降，則相當于在研發(fā)、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。
事情都是有代價的，不是靠抄襲、價格戰(zhàn)就可以解決問題，隨著太陽能熱水器市場競爭愈演愈烈，太陽能熱水器企業(yè)亟需消除目前存在的發(fā)展瓶頸，唯有如此，才有更足的底氣去搶占更多的市場份額。
